重庆百变王牌计划|重庆百变王牌开出6张牌
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文章来源:成都微信营销 发布时间:2017-05-23

  网站运营是非常重要的一个环节,做好网站运营、在互联网上站稳脚步,达到产品销售或服务的效果等!那么,网站运营到底是什么?该怎么做呢?

  网站运营的概念或定义:网站运营是指一网站为产品营销平台或产品本身,为开展网络营销而做的一列的总称。网站运营包括站点规划、需求整理、内容建设、产品维护等几方面

  一:站点规划

  网站上线前,站点规划又包括前期调研(分析相应市场的需求等)、可行性分析、策划文?#24213;?#20889;、业务流程及逻辑明确、站点展现规范等;网站上线后,站点规划则是新增需求的分析、补充开发的需求明确以及相关文档的落实。

  二:市场需求整理

  需求采集、分析和处理是网站运营的一项重要工作。运营人员与开发人员的关系就是运营人员是开发人员与销售人员、客户之间沟通的桥梁,从而可看出网站运营以及运营人员的重要性。

  三:网站内容建设

  网站内容的建设关系到网站长期的发展,是一个厚积薄发的过程,是网站运营的重要组成部分。网站内容建设包括站点编辑、用户客户信息维护、站点内容互动等!

  四:产品维护

  制定产品政策,完善线上产品的包装,很多企业都设有产品部,产品维护的职能与会从网站运营中脱离出来,直接由产品经理负责。

  怎么在互联网上进行网络运营

  运营推广在整个运营环节里面起到非常大的作用,同时也是压力非常大的一个职业,围绕着我们的只有KPI,数据。要想做好这个环节我们一定要具有很?#30475;?#30340;抗压能力,沟通能力,执行能力,数据分析能力。所以在接手一个项目的时候,要注意以下几点:

  1、做好营销渠道分析

  除电商外,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

  竞价渠道(百度,?#21387;罰?#31070;马,360不做),竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,但是也是烧钱最多的一个平台。在?#38750;?#30701;期的转化和利益的时候,竞价渠道是比较好的选择。

  SEO渠道(百度,?#21387;罰?#31070;马,360),SEO渠道目前的周期一般6个月左右,但是也是成本最低的,但是如果?#38750;?#30340;是大订单量,这个只是作为补充。

  新媒体渠道(微信个人号,微信公众号,搜狐公众平台,UC大鱼号,今日头条头条号,QQ企鹅媒体),自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。

  网盟广告渠道(百度网盟,腾讯广点通),网盟渠道的只要作用是做流量和转化,也是做品牌推广。

  移动端付费渠道(今日头条,腾讯广点通)等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。

  免费渠道:包括QQ群,微信群,贴吧,问答平台等推广。

  直播平台:招聘人员,通过直播平台来给项目引流,适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

  以酒类批发为例,酒类批发我们做渠道选择上,针对我们服务的对象,在寻找精准的目标客户的时候,首先选择的是竞价渠道,然后SEO为辅助,网盟渠道作为品牌推广的途径,自媒体渠道作为品牌推广的辅助来进行。竞价渠道是在短期内能够为整个网络运营缓解足够大的压力,其余的品牌建设和推广的周期都比较长,需要有一定的基础来支撑。

  2、执行环节

  在一个项目的计划和分配已经完成之后,就是执行,一个好的推广运营的重心也是在执行,这个里面包括了:需求提交,制作周期,制作审核,提交上线,上线测试,数据跟踪和分析等。这一系列的执行环节都需要一定的时间。

  3、做好项目规划

  根据我们所做的市场调查和营销渠道的分析,并和公司领导商量确定下来需要执行的项目和团队人员分工,同时确定好每个月的广告预算之后,做好预计流量,预计转化率,预计成交量,预计单体成本等评估,同时做好周期评估,需要和公司领导做好足够的沟通,这样项目才好正常的开展,同时在项目的初期不会有那?#21019;?#30340;压力。

  一个良好的项目规划书,能够在你做运营推广的时候能够有很好的规划,同时也能让公司的领导知道你接下?#21019;?#31639;怎么做,并将一些会遇到的问题抛给公司领导,从而保证项目的推行。

  4、做好市场调查和分析

  一个项目离不开的是市场和消费者,我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查,包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析,活动分析,广告投放渠道分析,市场淡旺季分析,目标客户人群分析,流量来源分析等工作。

  以酒类批发为例,福运通营销(www.tianying888.com)之前运营过一个做酒类批发的项目,很多在做这一块的人在运营项目的初期没有做好足够的市场评估,所以在项目整个运营的时候,只能依靠电话营销和自己的人脉来维持公司的运营,所以我给出的建议是先做好线上的市场评估。

  确定好当前公司的定位,是做地区市场,还是做全国的市场,根据现阶段的公司规划,我给出的建议是优先做区域市场。根据区域市场来挑选人口多的城市去进行市场推广和线下批发商洽?#31119;?#21516;时考察在当地的竞争对手的代理商,市场占有率,定价和活动内容之后,回去再做营销方向的调整。同时通过百度指数,?#21592;?#29983;意经等渠道去评估市场的淡季和旺季。

  5、做好数据分析

  推广数据最重要的评估环节就是数据,因为很多老板和总经理都是只看结果,所以一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权,同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。具体的数据分析根据具体的数据结构来分析。写到最后,一个项目的成功和很多因素有关,我们需要的是做好自己,做好沟通,做好数据分析,做好人员管理就足够了


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